Путь принятия решения клиентом в B2B-маркетинге: как влиять, возвращать, улучшать

Специфика и сложность маркетинга и продаж в B2B – длинный цикл сделки. И это не только про период, который начинается с того, что клиент оставил вам заявку. До того, как это случится клиент может изучать ваш сайт, читать материалы, рассылку. И только спустя какое-то время принимать решение. Как сделать этот путь более управляемым, а лидогенерацию — более эффективной?