Как клиент принимает решение в B2B — и как маркетинг может на это влиять. B2B-маркетинг — это не «увидел баннер → купил». Это история про:
- Длинный цикл сделки,
- Десятки касаний до заявки,
- Клиента, который читает, изучает, сравнивает, – и только потом принимает решение.
Как влиять на этот путь? Как маркетинг может возвращать клиента, сокращать путь к решению и делать его более предсказуемым?